Alternatief voor gekochte leadlijsten en contactdatabases: koopsignalen in plaats van adressen
Wie B2B verkoopt, heeft ooit een lijst gekocht of een database-abonnement genomen. Duizenden bedrijven, met namen, functies en e-mailadressen. Het probleem zit niet in de kwaliteit van die gegevens. Het zit erin dat een lijst je niet vertelt welke van die duizend bedrijven deze maand iets nodig heeft. Dus bel je ze allemaal, en krijg je een paar procent aan de lijn.
Wat een contactdatabase goed doet
Internationale databases zoals Apollo, Lusha, ZoomInfo en Cognism zijn sterk in contactgegevens: wie werkt waar, in welke functie, met welk e-mailadres of telefoonnummer. Als je al weet welk bedrijf je wilt benaderen, helpen ze je de juiste persoon te vinden. Voor Nederlandse mkb-bedrijven is de dekking wisselend, en de gegevens gaan over personen, dus de AVG speelt mee.
Wat een lijst niet doet
Een lijst vertelt niet wie er nu verhuist, overneemt, groeit of onder nieuwe wetgeving valt. Filters op sector en grootte maken de lijst kleiner, niet beter getimed. Daardoor blijft de conversie laag, hoe goed de gegevens ook zijn.
Wat een signaalgedreven aanpak anders doet
Je begint bij de gebeurtenis, niet bij het bedrijf. Een verhuizing, een uitbreiding, een overname, een subsidie, een nieuwe wet. Pas daarna kijk je welk bedrijf erachter zit en of het past bij wat je verkoopt. Het resultaat is een korte lijst, elke week opnieuw, met bij elk bedrijf een reden om nu te bellen.
Wanneer je welke gebruikt
Ze sluiten elkaar niet uit. Gebruik signalen om te bepalen welke bedrijven je deze week benadert, en een database of LinkedIn om de juiste persoon te vinden als het algemene adres niet genoeg is. Wie maar één ding kan betalen en in Nederland aan het mkb verkoopt, heeft meestal meer aan tien goed getimede bedrijven dan aan duizend adressen.
Hoe Lead Radar werkt
Lead Radar doorzoekt elke week openbare Nederlandse bronnen op koopsignalen, filtert op jouw aanbod, regio en bedrijfsgrootte en geeft per bedrijf de bron, de datum en de reden. Lead Radar werkt met openbare bedrijfsinformatie en verzamelt geen persoonsgegevens. Het kost 49 euro per maand (de eerste 20 klanten betalen 35 euro), maandelijks opzegbaar, en de eerste lead is gratis.
Veelgestelde vragen
- Is Lead Radar een vervanging voor Apollo of Lusha?
- Voor het bepalen wie je deze week benadert wel. Voor het opzoeken van persoonlijke contactgegevens niet: Lead Radar werkt met openbare bedrijfsinformatie en geeft geen persoonlijke e-mailadressen of telefoonnummers.
- Waarom zo weinig bedrijven per week?
- Omdat alleen bedrijven met een concrete, recente en controleerbare aanleiding erin komen. Een scan levert er doorgaans een handvol tot enkele tientallen op, afhankelijk van je markt.
- Wat is een alternatief voor gekochte leadlijsten?
- Een signaalgedreven aanpak. In plaats van een lijst met alle bedrijven in een sector zoek je elke week de bedrijven met een actuele aanleiding, zoals een verhuizing, uitbreiding of overname. Dat levert een kortere lijst op, maar met een reden om nu contact op te nemen. Lead Radar automatiseert dit voor Nederland en Zweden.