Leads kopen: wat je krijgt, wat het kost en wanneer zelf vinden beter werkt
Wie snel meer klanten wil, komt vroeg of laat uit bij leads kopen. Er zijn tientallen partijen die adressenlijsten, contactgegevens of warme leads per stuk verkopen. Soms is dat precies wat je nodig hebt. Vaak betaal je voor namen van bedrijven die op dit moment nergens naar op zoek zijn. Het loont om te weten wat je koopt voordat je betaalt.
Drie soorten gekochte leads
Adressenlijsten: bedrijfsgegevens per sector, regio en grootte, vaak afgeleid van het Handelsregister. Contactdatabases: een abonnement op namen, functies en e-mailadressen van medewerkers. Leads per stuk: een partij die via advertenties of vergelijkingssites mensen verzamelt die interesse tonen, en die aanvraag aan jou doorverkoopt, soms aan meerdere aanbieders tegelijk.
Wat het ongeveer kost
Adressenlijsten worden meestal per record of per selectie verkocht en zijn relatief goedkoop per naam. Contactdatabases werken met een abonnement per gebruiker. Leads per stuk zijn het duurst per contact, omdat er al interesse is, maar die interesse wordt vaak met concurrenten gedeeld. Vergelijk dus niet de prijs per naam, maar de prijs per gesprek dat echt iets oplevert.
De valkuilen
Verouderde gegevens: mensen wisselen van baan, bedrijven verhuizen. Gedeelde leads: vijf aanbieders bellen dezelfde aanvrager binnen een uur. Timing: een lijst vertelt wie er bestaat, niet wie nu iets nodig heeft. En de AVG: contactgegevens van personen vallen onder de privacywet, dus vraag de leverancier waar de gegevens vandaan komen en op welke grondslag je ze mag gebruiken. Dit is geen juridisch advies; check bij twijfel de Autoriteit Persoonsgegevens.
Wanneer zelf vinden beter werkt
Als je aan bedrijven verkoopt en je product past bij een moment (een verhuizing, uitbreiding, overname, nieuwe wet), dan levert een korte lijst bedrijven met zo'n moment meer op dan een lange lijst zonder. Die momenten zijn openbaar: persberichten, vastgoednieuws, vergunningen, regionale media. Het kost alleen tijd om ze bij te houden.
Hoe Lead Radar dit doet
Lead Radar koopt geen lijsten en verkoopt geen gedeelde leads. Het zoekt elke week in openbare bronnen naar Nederlandse bedrijven met een concrete koopreden, gefilterd op jouw aanbod, regio en bedrijfsgrootte, en geeft per bedrijf de bron en de datum. Het werkt met openbare bedrijfsinformatie, niet met persoonsgegevens. 49 euro per maand (de eerste 20 klanten betalen 35 euro), maandelijks opzegbaar, en de eerste lead is gratis.
Veelgestelde vragen
- Is leads kopen legaal?
- Bedrijfsgegevens kopen mag. Voor persoonsgegevens, zoals namen en e-mailadressen van medewerkers, gelden de regels van de AVG en voor e-mailmarketing de Telecommunicatiewet. Vraag de leverancier naar de herkomst en de grondslag. Dit is geen juridisch advies.
- Wat is beter: leads kopen of zelf vinden?
- Voor volume en snelheid kan kopen werken. Voor gesprekken die ergens over gaan werkt een korte lijst bedrijven met een actuele aanleiding meestal beter. Veel verkopers combineren het: signalen bepalen wie ze benaderen, een database helpt de juiste persoon te vinden.
- Waar let ik op als ik B2B leads koop?
- Op de herkomst van de gegevens, hoe actueel ze zijn, of dezelfde leads ook aan anderen worden verkocht en of je ze onder de AVG mag gebruiken. Vergelijk niet de prijs per naam, maar de prijs per gesprek dat echt iets oplevert.