Leads voor IT-bedrijven en cybersecurity: welke bedrijven nu een reden hebben om te investeren
IT wordt gekocht op momenten van verandering. Een bedrijf dat rustig doordraait, verlengt zijn contracten. Een bedrijf dat verhuist, overneemt, verdubbelt of onder nieuwe wetgeving valt, kijkt opnieuw naar alles. Voor IT-bedrijven is de vraag dus niet wie een netwerk heeft, maar bij wie er iets verandert.
NIS2 en de Cyberbeveiligingswet
De Nederlandse Cyberbeveiligingswet brengt NIS2 naar duizenden middelgrote bedrijven in logistiek, productie, zorg, energie en digitale diensten. Veel van die bedrijven hebben nooit eerder een beveiligingsbeleid hoeven aantonen. Elk artikel waarin een bedrijf zegt dat het zich voorbereidt op NIS2 is een lead. Elk bedrijf in een aangewezen sector dat er nog niets over zegt, is een gesprek waard.
Overnames en fusies
Twee bedrijven met twee IT-omgevingen worden één. Iemand moet die samenvoegen, beveiligen en migreren. De aankondiging van een overname staat in regionaal zakennieuws, vaak maanden voordat de integratie begint.
Groei en nieuwe vestigingen
Een nieuwe locatie betekent netwerk, werkplekken, telefonie en toegangsbeheer. Een bedrijf dat in korte tijd van vijftig naar honderd medewerkers gaat, groeit uit zijn oude IT-beheerder.
Incidenten en datalekken
Een gemeld datalek of een cyberaanval bij een bedrijf in jouw regio is een hard signaal, ook voor de bedrijven eromheen. Concurrenten en ketenpartners van het getroffen bedrijf vragen zich dezelfde week af of zij het volgende slachtoffer zijn.
Zo vind je ze elke week
Lead Radar zoekt in openbare bronnen naar Nederlandse bedrijven met deze gebeurtenissen, binnen de sectoren en bedrijfsgrootte die je zelf kiest. Investeerders, leveranciers en concurrenten worden eruit gefilterd; je ziet alleen bedrijven die zelf de koper zijn.
Veelgestelde vragen
- Werkt dit voor een MSP met een vaste regio?
- Ja. Je kiest je provincies en je bedrijfsgrootte, bijvoorbeeld 20 tot 250 medewerkers, en de radar houdt zich daaraan.
- Hoe weet ik dat een signaal klopt?
- Bij elk signaal staat de bron en de datum. Geverifieerde bedrijven zijn daarnaast gecontroleerd op identiteit, website en profiel. Kandidaten staan er eerlijk bij als niet geverifieerd.
- Hoe vind ik nieuwe klanten voor mijn IT-bedrijf?
- Kijk naar bedrijven waar iets verandert: overnames en fusies, snelle groei, een nieuwe vestiging, nieuwe wetgeving zoals de Cyberbeveiligingswet en incidenten in hun sector. Op die momenten wordt de IT-omgeving opnieuw bekeken en staat de huidige leverancier ter discussie.