Köpsignaler i B2B: så vet du när ett företag är redo att köpa
De flesta affärer går inte förlorade på priset. De går förlorade på tidpunkten. Ringer du för tidigt är det inte aktuellt, ringer du för sent har kunden redan valt någon annan. Köpsignaler hjälper dig att träffa rätt fönster.
Vad är en köpsignal?
En köpsignal är en händelse som gör att ett företag inom kort behöver något nytt. Det kan vara en flytt, en ny anläggning, en rekryteringsvåg, ett förvärv, en ny vd eller ett nytt lagkrav. Poängen är att händelsen ofta är offentlig långt innan företaget börjar leta leverantör.
Signalerna som oftast leder till köp
Vilka signaler som räknas beror på vad du säljer. För städ, inredning och säkerhet är lokaler viktigast: flytt, nybygge och ombyggnad. För rekrytering och bemanning är det nya anläggningar och rekryteringsvågor. För IT och säkerhet är det nya krav som NIS2, incidenter och nya IT-chefer. För underleverantörer är det vunna kontrakt och upphandlingar. Och för nästan alla gäller att en ny beslutsfattare eller en leverantör som försvinner öppnar dörren.
Var du hittar dem
Pressmeddelanden, lokala nyhetssajter, fastighets- och byggmedia, platsannonser, bygglov och upphandlingar. Informationen finns, men den är utspridd. Den som går igenom den varje vecka ser möjligheterna flera månader innan de blir allmänt kända.
Så använder du en köpsignal i första kontakten
Nämn händelsen i första meningen, konkret och kort: "Jag såg att ni öppnar i Jönköping i vår, hur tänker ni kring städning av de nya lokalerna?". Det visar att du har gjort hemläxan och gör samtalet relevant från början. Undvik att låtsas veta mer än källan säger.
Så hittar Lead Radar dem åt dig
Lead Radar läser offentliga källor varje vecka och visar bara företag i din region och bransch som har en aktuell, daterad anledning att köpa det du säljer, med händelse, datum och källa. Du bestämmer själv vem du ringer.
Vanliga frågor
Är köpsignaler detsamma som intent data?
Nej. Intent data bygger ofta på surfbeteende. Köpsignaler här är offentliga händelser med datum och källa, som du själv kan kontrollera.
Hur snabbt bör jag agera på en signal?
Helst inom några veckor. Ju tidigare du hör av dig i processen, desto större chans att du är med när beslutet fattas.
Vad är Lead Radar?
Lead Radar är ett webbverktyg från NewFutureTakes, ett nederländskt företag. Det söker varje vecka i offentliga källor efter företag i Sverige och Nederländerna med en konkret anledning att köpa nu, till exempel en flytt, en expansion eller ett förvärv, och visar händelse, datum och källa för varje företag.