Hitta nya B2B-kunder utan köpta listor
En köpt lista säger vilka företag som finns. Den säger inget om vilka som behöver dig nu. Därför ringer säljare ofta hundra samtal för att hitta ett enda som är aktuellt.
Problemet med listor
Listor sorterar på bransch, storlek och region. Det är en bra start, men ett städbolag i Göteborg har inte mer nytta av alla företag i Göteborg än av de tio som just ska flytta in i nya lokaler. Tidpunkten saknas.
Börja i händelserna i stället
Vänd på arbetssättet: börja med vad som händer i din region, till exempel nya etableringar, rekryteringar, förvärv och vunna kontrakt, och filtrera sedan på företag som passar din kundprofil. Då blir varje kontakt relevant från början.
Beskriv din idealkund konkret
Skriv ner vad du säljer, vem som köper det och vilka händelser som skapar behov. Ju tydligare du är, desto lättare är det att känna igen rätt företag när något händer. Glöm inte vilka du inte vill ha, till exempel konkurrenter eller för små företag.
Gör det till en vana
Avsätt en fast tid varje vecka för att gå igenom nya signaler och kontakta de bästa. Några väl valda samtal i veckan slår en stor lista som ingen hinner bearbeta.
Automatisera sökandet
Lead Radar gör sökarbetet åt dig: varje vecka får du företag i din region och bransch med en aktuell händelse, med datum och källa. Din första lead är gratis och kräver inget konto.
Vanliga frågor
Får jag kontakta företag som jag hittar i offentliga källor?
Ja, företag kan kontaktas i B2B-syfte, men respektera alltid den som säger nej tack och använd helst allmänna kontaktvägar.
Fungerar det för små företag?
Ja. Just för mindre säljteam är det värdefullt att lägga tiden på de få företag som är aktuella nu.
Hur hittar jag företag som behöver det jag säljer just nu?
Börja med händelserna i stället för listan: nya etableringar, flyttar, rekryteringsvågor, förvärv och vunna kontrakt. De syns i pressmeddelanden, lokala nyheter, fastighetsmedia, bygglov och platsannonser. Filtrera sedan på företag som passar din kundprofil och din region.